“他们能抢时间，抢渠道，抢名头。”我拿起炭笔，在石板上划掉“价格”二字，“但我们不打价格战。他们卖的是礼，我们卖的是心。”

李商人皱眉：“可心……能当饭吃？”

“不能。”我摇头，“但能让饭更香。能让吃的人记住是谁种的米，是谁采的花，是谁的孩子在盒角画了太阳。”

我走到草席边，打开“共耕-15”盒，取出花笺，指着上面林婶写的那句“愿姐早日起身，共看秋收”。

“这句不是广告词，是王家男人昨夜亲口说的。”我把花笺递给他，“你去镇上问问，哪家的礼盒里，敢写病人名字？敢写农户真名？”

李商人接过花笺，手指摩挲着纸面，没再说话。

我转身走向礼盒阵列，一个个看过去。承安画的小太阳在每盒右上角，稚嫩却认真。雅柔抄的“采自晨露未散时”整齐排列。老陶叔那盒写着“为咳疾老伴寻一味养胃之米”，字迹歪斜，却一笔不落。

“他们可以模仿盒子，模仿名字，模仿包装。”我轻声说，“但他们模仿不了这些。”

顾柏舟不知什么时候来的，站在我身后，轻轻把外衣披在我肩上。我没回头，只问：“你说，咱们现在冲进镇上摆摊，能赢吗？”

他沉默片刻：“赢不了。他们已经定下调子，咱们硬碰，只会被说成跟风。”

“所以不能跟。”我点头，“我们要让他们知道，‘共耕’不是来抢市场的，是来重新定义什么叫‘好礼’的。”

我回到石板前，重新画了一张表。

第一栏：**差异化价值**——真名实姓、耕作故事、儿童手绘、限量编号。

第二栏：**传播方式**——不进商铺，首展设在镇东老槐树下，邀请主妇品鉴，现场拆盒讲解。

第三栏：**定价策略**——不降价，反而提价一成，附赠“共耕手记”小册，记录三十盒背后的三十个故事。