辽河下游的芦苇荡刚褪去秋黄，寒风就裹着雪粒掠过滩涂。

第四预备队的营帐外，郦食其裹着件洗得发白的儒衫，

手里攥着一卷“大秦归附细则”，望着远处隐约的乌桓小部落帐篷——那是骨都侯的部落，不过百来口人，

靠着辽河打渔晒盐过活，因为消息闭塞，白起擒蹋顿、大部落归附的事，他们只听了些零星传言，

至今还在观望，连秦军的营帐都不敢靠近。

“先生，这骨都侯据说性子倔得很，上次咱们派去的斥候，

连帐篷都没进就被赶出来了，您这次去，可得小心些。”

预备队的士兵小李提着个布包，里面装着给部落的礼物——一口巧成城的铸铁锅、一包占城稻种子，

还有本简体字课本，“要不俺们多带些人，万一他们动手……”

郦食其摆了摆手，捋了捋山羊胡，笑得温和：“不用，对付小部落，靠的不是刀枪，是嘴。

你没听赢欣公子说？‘融得进’的关键是让他们看到好日子。

骨都侯倔，是因为怕咱们欺负他，怕丢了土地、没了活路，只要让他知道归附大秦有奔头，

比他现在打渔晒盐安稳，他自然会点头。”

说话间，芦苇荡里传来一阵窸窣声，一个穿着兽皮、梳着小辫的乌桓少年探出头来，手里攥着根渔叉，

眼睛直勾勾地盯着小李手里的布包——那口铁锅的黑亮外壳，在雪地里格外打眼。

“你们是……秦人？”

少年的秦话说得磕磕绊绊，带着股怯生生的劲儿，

“俺爹说，秦人会抢俺们的鱼和盐，不让俺靠近。”

郦食其蹲下身，从布包里掏出块烤得喷香的麦饼，递到少年面前：

“俺叫郦食其，是来跟你们交朋友的，不是来抢东西的。这麦饼，你尝尝，比你们烤的鱼干香。”

少年犹豫了一下，接过麦饼咬了一口，眼睛瞬间亮了：“好吃！比俺娘烤的粟米饼软！” 他抬头喊了声“阿爹”，一个身材魁梧的汉子从芦苇荡里走出来，正是骨都侯，手里握着把磨得发亮的弯刀，眼神警惕地盯着郦食其。

“你们来干什么？”骨都侯的秦话比少年流利些，却带着浓浓的敌意，“蹋顿首领的事，俺听说了，你们抓了他，还抢了他的盐，现在又来打俺们小部落的主意？”

一、帐篷里的对话：摆事实，解疑虑

郦食其跟着骨都侯走进部落的帐篷，里面光线昏暗，地上铺着几张破旧的兽皮，角落里堆着些渔获和装盐的陶罐，

一个妇人正用缺口的土锅煮着鱼汤，锅里飘着几片野菜，连点油星都没有。

“骨都侯，俺先跟你说句实话，蹋顿首领没被抓，现在还在他的部落里，大秦不仅没抢他的盐，

还送了他五十口铁锅、一百斤稻种，帮他建了暖棚，他的族人现在能吃上热粥，娃能上学堂。”

郦食其说着，把“大秦归附细则”摊在兽皮上，指着上面的字，“你看，这上面写着，你们归附大秦，

认秦籍，每户分两亩地，免三年赋税；俺们还送你们铁锅、

种子，教你们种稻子，帮你们建暖棚，冬天不用再住漏风的帐篷，不用再用缺口的土锅煮鱼汤。”

骨都侯盯着细则，却没说话，只是指了指角落里的土锅：

“俺们乌桓人，只会打渔晒盐，不会种稻子，你们的种子，对俺们没用。

再说，你们秦人多，俺们人少，归附后，你们要是把俺们的地占了，

把俺们的鱼抢了，俺们怎么办？”

“这你放心。”

郦食其从布包里掏出那口铸铁锅，放在骨都侯面前，“这锅，是巧成城造的，能用十年，

煮鱼汤比你的土锅快三倍，还不会裂。

你要是归附，这锅就送给你，你们部落每家都有一口。

至于种地，陈农官会派农科学生来，教你们在辽河岸边种‘渔稻’，

既能种稻，又能打渔，不耽误你们的营生。”

他顿了顿，又掏出那本简体字课本，翻到画着渔盐栈的一页：

“你们看，这是大秦在辽东半岛建的渔盐栈，用的是大兴安岭的红松，冬天暖和，夏天凉快。

你们归附后，也能去渔盐栈晒盐，一斤盐能换两斤粟米，比你们自己卖盐划算多了，还不用怕被山匪抢。”

骨都侯的妻子端着煮好的鱼汤走过来，看着那口黑亮的铁锅，

忍不住问：“这锅……真的能煮鱼汤？

俺们的土锅，煮三次就裂了，每次煮鱼汤都得看着火，生怕漏了。”