他提出的这些条件，尤其是4折的供货价，几乎是卡在了厂长授权范围内的底线附近，既显示了己方的诚意和实力，又最大程度地为己方争取了利益空间。

厂长听完，脸色微微有些泛红，手指无意识地在桌面上敲击着。

他每天接待来自全国各地的客户，讨价还价的见过不少，但像眼前这个年轻人这样，思路如此清晰、条件如此精准、既有宏大愿景又有具体筹码的谈判方式，他还是第一次遇到。

这完全不像一个少年，更像一个经验老道的商业对手。

他深吸一口气，没有立刻回答，而是再次将目光投向姑父，似乎在寻求最终的确认。

姑父迎着厂长的目光，沉稳而肯定地点了点头，表明全力支持詹晓阳的方案。

厂长收回目光，忽然笑了起来，笑容中带着几分感慨和赞赏，他站起身，向詹晓阳伸出手：“詹总！厉害！真是后生可畏啊！我干了这么多年销售，今天算是开眼了！别人来谈判，都是千方百计想压低首批额度，少进货、多要支持。您倒好，主动加码，要规模、要长远合作！就冲您这份魄力和诚意，这个方案，我破例同意了！”

詹晓阳也立刻起身，紧紧握住厂长的手，脸上露出真诚的笑容：“感谢厂长的信任和支持！我们一定不会辜负您的期望，努力把‘皮克’在潮城、在粤东的市场做大做强！”

“好！一言为定！”厂长用力地摇了摇手。

接下来的流程就顺畅多了。厂长叫来销售科长，当场拟定了一份简单的区域经销合作协议。

姑父作为签约代表，在协议上签了字。按照协议，詹晓阳他们现场支付了两万元的定金，剩余十万货款，约定好回到潮城后三天内电汇到厂里指定账户。

签完协议，支付定金后，小姨在销售科一位女业务员的陪同下，去产品陈列室挑选首批订货的鞋款和尺码。

詹晓阳、姑父和刘小惠则继续在厂长办公室喝茶，闲聊了一些市场情况和未来的合作设想。

大约半小时后，小姨拿着初步选好的货单回来了，脸上带着满意的笑容。

厂长极力挽留他们吃午饭，但被姑父以“还要赶去下一家工厂考察，时间紧张”为由婉拒了。双方再次握手道别，厂长亲自送他们到办公楼楼下。

离开“皮克”厂区，时间还早。

姑父开车，按照计划，又去了另一家“德惠”鞋厂考察。然而，到了“德惠”厂，发现这家工厂规模明显小很多，而且产品线比较单一，主要以生产基础款运动鞋为主，缺乏服装配件等产品，品牌形象和“皮克”相比也有明显差距。

詹晓阳只看了一会儿，就悄悄对姑父和小姨摇了摇头。

两人也同意他的判断。于是，他们婉拒了“德惠”厂方的进一步洽谈，客气地告辞离开。

从“德惠”厂出来，已经是中午一点多了。大家饥肠辘辘，便在路边找了一家看起来干净卫生的本地大排档吃午饭。

点好菜，等菜的时候，姑父和小姨再也忍不住，对詹晓阳刚才在“皮克”厂的谈判表现赞不绝口。

“晓阳！你今天可真是让我们大开眼界！”姑父拍着詹晓阳的肩膀，脸上满是欣慰和骄傲，“那话说得，一句是一句！句句都在点子上！气势十足！我和你小姨刚才在旁边，都不知道该怎么插话，心里直打鼓！没想到你三两下就把厂长给拿下了！还争取到那么好的条件！”

小姨也连连点头，眼神里充满了惊叹：“是啊！晓阳，你什么时候学的这一套？跟谁学的？那厂长一开始都没把你当回事，后来被你几句话说得，眼睛都直了！最后那‘詹总’叫得，可真顺口！哈哈！”

刘小惠虽然没说话，但看着詹晓阳的眼睛里，充满了崇拜和自豪的光芒。

詹晓阳被夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑，含糊地解释道：“姑父，小姨，你们过奖了。我就是来之前，多查了些资料，多想了想该怎么谈。主要还是咱们有诚意，厂长也觉得咱们有潜力。”他无法解释前世经验的来源，只能归功于准备工作充分。

饭菜上桌，地道的闽南风味，大家边吃边聊，气氛轻松愉快。都对这次晋江之行的成果感到非常满意。

吃完饭，结账离开。姑父计算了一下路程和时间：“现在快两点了。从晋江直接回潮城，大概要四个多小时。如果先送晓阳和小惠回饶城老家，再到潮城，估计得天黑透了，你们到家也太晚。要不这样，咱们不走原路，从漳州那边绕一下，走省道，虽然慢点，但可以直接把你们送到饶北家门口。怎么样？”

詹晓阳一听，这当然更好，连忙感谢：“那太好了！谢谢姑父！就是太辛苦您和小姨了！”

“没事！顺路的事！你们回家也方便！”姑父爽快地摆摆手。

于是，他们在路边一家特产店，买了一些福建特色的馅饼、铁观音茶叶等特产，准备带回家。

然后，车子启动，踏上了绕道漳州、返回饶北老家的归途。