老李，咱们开门见山。马科长直接切入正题，食品厂这个玻璃瓶的价格，你看能不能再商量商量？

李科长面露难色：马科长，不是我不给面子，实在是厂里也有难处...

什么难处？马科长追问，去年你们厂亏损，还是工业局帮你们争取的补贴。现在食品厂开发新产品，你们就这么支持？

李科长支支吾吾地说不出话。

这样吧，马科长一锤定音，腐乳罐子还按原价，新瓶子的价格降一分。总不能让兄弟单位亏本做生意。

李科长犹豫了一下，看看马科长的脸色，终于点头：行，就按马科长说的办。

从玻璃厂出来，王超长舒一口气：马科长，今天多亏您了。

马科长摆摆手：这些老油条，不敲打敲打不行。不过超儿，你也要有个心理准备，这种靠人情压价不是长久之计。

我明白。王超点头，我正在想办法从其他方面降低成本。

回到厂里，王超立即召开生产会议。

玻璃瓶价格谈下来了，但成本压力还是很大。他对各车间主任说，我们要从生产环节想办法节约。

何师傅提出：油炸环节可以优化，现在的耗油量还有下降空间。

张保国说：封口机的效率可以提高，我带着技术组再改进一下。

好，这些就交给你们。王超说，另外，原料采购也要再谈。现在小鱼仔的需求量大了，价格应该还能再压一压。

会后，王超亲自去了南水河边。渔民们见到他都很热情。

王厂长，又要加量吗？

正好相反。王超说，现在要货量大，价格得重新谈。

经过一番讨价还价，最终以每斤八厘的价格成交。虽然只降了两厘，但积少成多，一个月下来也能省下不少。

成本问题暂时缓解，但王超心里清楚，这都不是根本解决办法。就在他为成本问题发愁时，新的问题又出现了。

三天后的早晨，张保国急匆匆地敲开办公室门：厂长，出问题了！有顾客反映罐头漏气！

王超心里一紧：立即停产检查！所有已生产的产品都要开箱抽检。

检查结果让人心惊：封口机的某个零部件磨损，导致部分罐头密封不严。

是我的责任。张保国愧疚地说，没有及时检查设备。