“不瞒克兰大人，贵领出产的肥皂与香皂在清洁上的功效惊人。”

“金狮商会非常有兴趣，能够成为这两种商品在其他地区的独家代理商。”

克兰手指轻叩桌面：“独家代理，自然可以。”

“不过，阿莱雅管事应该清楚，冷杉领未来还会推出更多新奇实用的商品。比如我们正在改良的皮革制品，以及其他……”

他故意一顿，唇角勾起一抹意味深长的弧度。

“……潜力巨大的产品。”

阿莱雅何等精明，立刻明白了克兰的言外之意。

“克兰大人的意思是，希望金狮商会能成为冷杉领所有对外输出商品的独家代理？”

“与聪明人说话就是省力。”克兰轻笑。

“冷杉领目前缺乏足够的船只和成熟的销售渠道。”

“想要快速将我们的商品推向整个北境，金狮商会无疑是最佳的合作伙伴。”

“当然，利润分配方面，我们需要一个对双方都公平的方案。”

阿莱雅沉吟片刻，指尖在扶手上轻轻敲击。

“金狮商会的渠道遍布北境，我们的信誉与能力，足以匹配冷杉领产品的价值。

但独家代理所有产品，风险与投入非同小可。利润分成上，我们需要一个能体现我们价值的比例。”

克兰身体微微前倾，目光锐利。

“冷杉领产品的独特性，阿莱雅管事心中有数。肥皂、香皂，仅仅是开始。未来，我们还会有琉璃镜、精炼砂糖，乃至……更具颠覆性的东西。

不用我多说，想必你也知道这些都将是垄断性的产品。铁帆商会之前的愚蠢，让他们永远失去了这个机会。而你，是我最佳的选择。”

他语调平缓，压迫感却扑面而来。

“当然，也并不是唯一的选择。”

阿莱雅心中一凛。

琉璃镜？精炼砂糖？而且还远不止这些！

若真如克兰所言，这些产品的价值……不可估量！

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她深吸一口气，握了握拳又缓缓松开。

“我代表金狮商会谈判，自然愿意承担这份风险与投入。”

“利润分成，我们可以商定一个基础比例，后续根据新增产品的市场表现，再行调整，如何？”

克兰颔首：“可以。销售收入分成，我方占七成。”

阿莱雅秀眉微蹙：“七成？克兰大人，这未免……”

“阿莱雅管事，”克兰截断她的话，身体向后靠在椅背上，十指交叉置于腹前。

“是冷杉领的产品在创造价值。金狮商会提供的是渠道。若无独一无二的产品，再好的渠道也只是空置的货架。

而且你很清楚，你们和铁帆商会的商品重合度太高，没有特色商品是很难占据大部分市场的。”

他端起茶杯，轻轻吹了吹热气，不再言语，将压力尽数抛回给阿莱雅。

莉雅安静地看着，蔚蓝的眼眸中没有丝毫波澜。

但她指尖轻抚茶杯边缘的动作，却透着一丝不易察觉的沉思。

这种时候她帮不上克兰的忙，但她相信克兰一定能最大化地满足冷杉领的利益。