宋家院子里庆祝婷婷夺得全县数学竞赛一等奖的欢声笑语,仿佛还萦绕在梁间未曾散去,一股来自县城的寒流,却已悄无声息地吹进了宋家屯,带来了山雨欲来的压抑气息。
腊月二十,年关将近,正是采买年货的旺季。宋记超市里人头攒动,比平日更加热闹。然而,负责采购和对外联络的宋卫东,却接连两天阴沉着脸回来了。
“大哥,二哥,嫂子,情况有点不对头。”晚饭后,宋卫东顾不上喝口水,就急着开口,“咱们常进货的那几家县食品厂、日杂批发部,这两天不是推说货紧,就是要咱们等排期。连老王头那边,咱们合作那么久的酱油醋,都说要优先供应别家,给咱们的量得减半。”
林薇正在倒水的手顿了顿,眉头微蹙:“理由呢?”
“屁的理由!”宋卫东有些愤愤,“老王头跟我透了个底,说是县里几家大点的商店——‘利民百货’‘红星合作社’还有‘春风日杂’那几家,牵头搞了个啥‘商户互助联盟’,明里暗里要求供货商优先保障他们的货源,还想联合起来压咱们的价,或者干脆断咱们的货!”
“商户互助联盟?”楚瑶重复了一遍这个名字,嘴角泛起一丝冷意,“名字倒是好听。看来,咱们这棵大树长得太快,挡了别人的阳光,有人坐不住了。”
一直沉默听着的宋卫国开了口,声音沉稳:“他们联合起来,是想在货源上卡咱们脖子?年关可是销售最旺的时候。”
“不止,”宋卫东补充道,“我还听说,他们打算统一降价,就跟咱们超市最畅销的那些商品打价格战,想逼着咱们也跟着降,耗咱们的本钱。”
屋子里顿时安静下来。赵金凤首先急了:“这不是耍无赖吗?咱们凭本事吃饭,他们联合起来欺负人?”
宋老实吧嗒着旱烟,烟雾缭绕中,他的神色凝重:“商场如战场,人家看咱们赚钱眼红,使点手段不稀奇。关键是,咱们怎么接招。”
林薇和楚瑶对视一眼,都从对方眼中看到了凝重,但并无慌乱。这种商业上的围剿,在她们现代的商业认知里,并不陌生。
“货源是关键。”林薇率先冷静分析,“我们不能把鸡蛋放在一个篮子里。县里的供货商被他们联合施压,我们就去找市里的,甚至邻省的!卫东,你明天就去市里,拿着咱们的销售记录和现金,直接找更大的批发商谈。只要咱们需求量稳定,付款及时,不怕找不到合作伙伴。”