做生意就是这样，一方漫天要价，一方坐地还钱。

通常还价的人，最简单有效的办法，就是找对方的缺点。

周川很清楚这一点：“蔡老板，这豹子确实受伤了，豹皮的价格要大打折扣。”

“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。”

“豹子又不只是豹皮值钱，对吧？”

“更别说，这豹皮怎么也能卖万把块钱。”

蔡老板就好似被踩到尾巴的猫：“哎呀！兄弟，你这还真是张嘴就来啊！”

“这豹皮怎么可能值一万多？”

“顶天了也就值个八千块，要是没伤口，一万五我都能给。”

“可这伤口多啊！”

周川说道：“这伤口是不小，但大伤口不多，就算是一张破烂不堪的豹皮，也能卖个五六千吧？”

“我这豹皮怎么也得一万二三。”

蔡老板连连摇头：“没这么多！”

“那我们先不算豹皮，这豹子肉、豹骨，能卖不少钱吧？打底两万。”周川说道。

要是按周川这个算法，确实能值两三万。

双方你来我往的算账，相互试探对方底价。

足足谈了一个多小时，双方终于把价格确定在了两万。

两万的价格实际已经超出了周川预期。

一开始的时候，周川想着能卖一万五左右就不错了。

蔡老板来的时候没带够钱，临时让另外一个人去取，他则在这等着。

蔡老板身上实际只有一百多块钱，他也怕遇到做局的，把自己骗过来就抢钱，这种事可不少见。

现在确定了豹子是真的，价格也已经谈好，让人回去取钱也简单。

“周兄弟，以后要是还有什么稀奇的野味都可以给我打电话，这是我的名片。”蔡老板拿出一张名片递给周川。

上面写的是“老蔡野味”，下面是一个座机号码和一个BP机号码。