周老板放下茶杯，将那份《解放日报》在桌上摊开，手指点在一则不太起眼的报道上。报道的内容是关于市政府最新出台的一项鼓励政策，旨在扶持一批有潜力的中小型贸易公司，重点引进某些特定的、国内市场急需的工业零部件和电子产品组装件，以缓解国营大厂产能不足和技术更新的压力。政策后面附了一个详细的目录清单和申请条件。
“看看这个，”周老板的声音不高，却像锤子一样敲在肖霄和李卫东的心上，“看到了吗？目录里第三项，那种新型的微型轴承，还有第七项，那种规格的集成电路板。记得吗？上个月广州秋交会，我们差点谈下来的那家香港公司，代理的就是这类产品，当时因为资金和批文问题没敢立刻下手。”
肖霄和李卫东立刻凑过去，仔细阅读那则报道。李卫东眼睛一亮，但随即又黯淡下去：“是啊！可是老周，这政策是好，但申请这批文难度肯定不小！多少双眼睛盯着呢！而且，就算拿到批文，咱们现在这状况，哪来的本金去进货？那香港公司要求现款现货，可不是赊账的！”
周老板脸上露出一丝高深莫测的笑容：“难度大，才有机遇。人人都能轻易拿到手的东西，轮得到我们吗？至于本金……”他拍了拍那个牛皮纸文件袋，“我这把老骨头，在上海滩混了这么多年，总还有几分老脸，还能凑出点压箱底的钱。而且，你们以为我这些天只是在看着？”
他打开文件袋，抽出几张纸：“我托了几个老关系，打听到一点内幕。这次负责审核这部分进口配额和批文的，是市里新成立的一个办公室，主任姓赵，是个学院派的技术干部转过来的，为人正派，最讨厌搞歪门邪道，看重的是公司的实际能力和项目可行性报告的质量。而且，他特别强调要‘雪中送炭’，而不是‘锦上添花’，意思就是，更倾向于扶持真正有需要、有想法但暂时困难的企业。”
肖霄的目光死死盯着那份文件和政策报道，大脑飞速运转。周老板的信息像一道闪电，劈开了笼罩在他眼前的迷雾。竞争对手（包括陈国平背后支持的那些）实力雄厚，习惯于用关系和金钱开路，他们或许根本不会把这种需要细致准备、凭实力说话的“小机会”放在眼里，或者他们的思维定式决定了他们会去争夺那些更显眼、利润更丰厚的大宗商品配额。而这个被忽视的角落，恰恰可能成为他们的突破口！
“我们的优势是什么？”肖霄猛地抬起头，眼中那两簇火苗燃烧得越来越旺，“第一，我们规模小，船小好调头，完全符合‘需要扶持’的定义！第二，我和卫东在广交会上亲自和那家香港公司的代表谈过，对他们的产品质量、价格优势有第一手了解，这不是那些坐在办公室里的竞争对手能比的！第三，我们之前积累的客户里，有好几家小型电子厂和机械修理厂，他们正急需这类物美价廉的替代零部件，销路几乎是现成的！只要批文和货到位，立刻就能变现！”
他越说越快，思路越来越清晰，仿佛一个在黑暗中摸索了太久的人终于看到了灯塔的光芒：“我们可以做一份极其详细、极具说服力的可行性报告！不是空谈，而是用数据、用市场调查、用我们已有的潜在客户订单意向来说话！”
李卫东也被这突如其来的转折点燃了，激动地搓着手：“对啊！我怎么没想到！咱们虽然被抢了些客户，但那些真正信任咱们质量、跟咱们关系铁的小厂子，还在观望呢！我这就去联系他们，搞个意向书什么的！”
“光有意向还不够。”周老板沉稳地补充道，眼中闪烁着老辣的光芒，“我们要双管齐下。肖霄，你主要负责写报告，把你刚才说的那些优势，全部落到实处，数据要准，前景要实，不要虚的。卫东，你去跑那些老关系客户，落实他们的具体需求数量，哪怕只是口头承诺，也要拿到最确切的意向。至于我……”
周老板顿了顿，声音压得更低了些：“我去拜访一下那位赵主任。当然，不是去送礼走门路，而是去‘请教’，以一个老工商业者的身份，去请教他对这个政策的看法，顺便‘不经意’地透露一下，我们这家小公司虽然目前困难，但有两个从最艰苦地方回来的知青在拼命，有想法，有闯劲，就是缺个机会。有时候，真诚和实干精神，比红包更能打动人。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
一个绝地反击的计划，就在这间弥漫着焦虑和烟草味的小办公室里，迅速而清晰地勾勒出来。三个男人，老中青三代，眼中都重新燃起了战斗的火焰。
接下来的几天，浦江贸易公司这间小小的办公室，变成了一个不眠不休的战场。
肖霄几乎住在了办公室里。他找出了广交会上带回的所有资料，翻烂了那几本产品手册，伏案疾书。饿了就啃一口冷馒头，困了就用冷水冲把脸。铅笔写秃了一支又一支，稿纸写满了一张又一张。他将对苏晨和女儿的思念、对陈国平的愤怒，全部转化为字斟句酌的冷静分析和对市场前景的精准判断。灯光常常亮到深夜，他的背影投射在墙壁上，像一尊沉默而坚定的雕塑。
李卫东则变成了“飞毛腿”，骑着那辆除了铃铛不响哪儿都响的二手自行车，穿梭在上海的大街小巷。他一家家地拜访那些之前合作过、现在虽受谣言影响但并未完全断绝往来的小工厂、修理铺。他不再低三下四地求人，而是拿着政策文件和产品资料，言之凿凿地分析这批货进来后的价格优势和质量保证。他的耿直和仗义此时发挥了作用，不少小老板被他这股拼劲和实实在在的利好打动，虽然不敢立刻签合同，但都愿意出具一份需求意向证明，或者口头承诺一旦货到，优先采购。
周老板则动用了沉淀多年的人脉关系。他的拜访看似随意，喝茶聊天，却总是在恰到好处的时候，将话题引到政策和小企业的艰难，引到肖霄和李卫东这两个“有骨气、肯吃苦”的年轻人身上。他不直接求情，却巧妙地留下了深刻的印象。
与此同时，他们的竞争对手，那家由陈国平背后支持、同样盯着一些贸易机会的公司“沪东商贸”，却犯了致命的错误。他们的负责人仗着关系和资金优势，把主要精力都放在了争夺一批紧俏的家电进口配额上，对于那种“微不足道”的小工业零部件批文，只是派了个普通办事员去简单递交了一份格式化的申请材料，认为走个过场即可，甚至私下里嘲笑浦江公司是“穷疯了，苍蝇腿上的肉也抢”。
决定命运的一天到了。肖霄带着那份凝聚了无数心血、厚达数十页的可行性报告和一大摞客户意向证明，和周老板一起，踏进了市里新成立的审批办公室。
接待他们的正是那位赵主任。他戴着眼镜，面容清癯，态度严谨。他仔细地翻阅着肖霄的报告，时不时地问几个非常专业和细节的问题。肖霄准备充分，对答如流，数据、市场、渠道、风险控制……方方面面阐述得清晰透彻，没有一句空话套话。周老板则在旁边适时地补充一些行业背景和对政策理解的看法，言语间充满了一个老工商业者的责任感和对年轻后辈的期许。
赵主任听着，脸上始终没有太多表情，但翻阅报告的速度明显慢了下来，看得越发仔细。
而另一边，沪东商贸派来的那个年轻办事员，早已递交了那份薄薄的、毫无特色的申请材料，等得有些不耐烦了。