天刚亮，我还在灶房热粥，李商人就来了。他站在院门口，手里攥着一张纸，眉头皱得紧紧的。

“百谷坊答应谈了。”他说，“今天午时，县城东街的议事厅。”

我点点头，把碗放进锅里。昨晚写的方案已经誊好，放在桌上压着一块小石头。承安和雅柔还没醒，顾柏舟一早就去了后坡修排水沟。

“他们提条件了吗？”我问。

“提了。”他走进来，声音压低，“不许在卖场放直播画面，说会影响整体招牌。还要压价一成，说是长期合作的规矩。”

我没说话，拿起桌上的纸翻了翻。溯源码嵌进标签的事写在里面，但确实没提主视觉展示。这点他们卡得死，也在意料之中。

“还有呢？”

“供货量。”他看着我，“他们要签三个月的约，每天五百斤不能断。要是哪天送不到，按三倍赔款。”

我抬眼看他。这个数不算离谱，可一旦签了，就得扛住风雨无误。现在三个棚勉强够，但要是遇上天气变化或者人力不足，很容易出岔子。

“你信我能行？”

“我信。”他说，“但得让他们也信。”

我收起纸，塞进布包。“走吧，先去县城。”

路上我们没多说话。马车颠簸，我盯着布包角上那块补丁看了很久。那是去年冬天林婶帮我缝的，洗过太多次，颜色都淡了。

到了议事厅，百谷坊的采购主管已经在等。他姓周，五十上下，穿一件灰青长衫，坐姿端正，话不多。

寒暄两句后，他翻开本子：“云娘子，贵方提出的‘田园直采’概念新颖，但我们铺子一向统一形象，无法为供应商单独做宣传展板。”

我点头：“明白。”

“另外，价格方面，若能降一成，可列为优先合作户。”

我还是没反驳，从包里拿出平板，打开系统生成的数据页。“这是过去三十天的实际出货记录，每日稳定在四百八十斤以上，物流时效误差不超过两个时辰。”我把屏幕转向他，“目前供应两镇三家门店没问题。”

他扫了一眼，手指在纸上点了点：“数据是好，可三个月周期太长，中间万一断供？”