“不会。”我说，“我已经扩地，新棚本月就能用。水源和土质都调好了，有保障。”

他抬头看我：“你说的这些，我们没法现场验证。”

我知道他在等一个台阶。于是换了语气：“这样，能不能先试一个月？只供三家店，每天按四百斤走。你们验品质，我们也磨流程。至于溯源内容，不占展板，只在商品标签上加个扫码入口，顾客自己看。”

他没立刻回话。

我又补充：“包装设计可以按百谷坊的风格来，字体、颜色都配合你们的标准。我们只求一点——让顾客知道这番茄是谁种的，怎么来的。”

他低头写了几个字，然后看向李商人：“你是中间人，你觉得这合作靠谱？”

李商人坐直了些：“我跑了十几年货，没见过哪家农户能把生产过程管得这么细。她家的东西，坏不了名声。”

周主管合上本子，沉默了几息。最后开口：“试点可以谈。但有两个要求：一是每五日提交一次作物生长视频，必须真实；二是所有包装入库前要抽检，不合格整批退回。”

“能做到。”我说。

“那就拟个备忘录。”他从袖中抽出一张纸，“先定三十天，试行期满再议续约。”

我接过纸，逐条看过。里面写了供货量、时间、质检标准，还有关于溯源码接入系统后台的要求。没有提直播展示，但允许扫码查看采摘记录。

我掏出笔，在附件栏写下几行字：灌溉排班表需与顾柏舟确认、明日直播改拍施肥过程、反光布检查是否破损。

写完，我看向窗外。太阳已经偏西，院子里那片反光布还晾着，风吹得边角轻轻晃动。明天直播要用的设备早上就充好了电，摆在堂屋角落。

我把修改后的草稿递回去：“这几项我今晚落实，明早给答复。”

周主管点点头：“行，等你消息。”

走出议事厅时，天边已经开始泛暗。李商人陪我走到巷口，低声问：“真打算全按他们的来？”

“不。”我说，“但他们得先看见结果。”

他笑了笑，没再说什么。

回村的路上，我想了很多。这条路不是靠一次谈判就能铺平的。要稳，要准，还得留退路。顾柏舟昨晚说，新挖的水渠明天通水，两个新棚的地也翻好了。