李建军眼睛一亮：“我明白了！立秋哥你是想跳过中间商，直接跟终端搭上线！只要终端认可咱们的货，那些贸易商社的封锁就不攻自破！”

“没错！”程立秋点头，“而且，你要让他们知道，我们有自己的远洋船队，供应可以保障，不是一锤子买卖！价格，可以比那些商社给的更有竞争力，但前提是建立直接、长期的合作！”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“远航！”程立秋又看向张远航，“你负责联络霍尼亚拉那边，让我们委托的那个华裔商人，也想办法在当地和周边国家（如澳大利亚、新西兰）寻找潜在的直接客户，哪怕一开始量小也没关系，关键是打开缺口！同时，下次出海，航行日志和捕捞记录要更详细，尤其是珍稀海产的捕捞海域、水深、水温数据，这些都是证明我们货源独特性和品质的有力证据！”

“明白！”张远航重重点头，“我马上安排！”

“铁山，”程立秋最后看向王铁山，“家里这一摊，尤其是安保，不能有任何松懈。咱们在外面闯，家里不能乱。”

“放心！”王铁山言简意赅，却掷地有声。

任务分派下去，整个团队如同精密的机器，再次高速运转起来。李建军带着精选的样品和详细的资料，日夜兼程，南下香港。张远航则通过越洋电话和电报，与霍尼亚拉方面频繁沟通。

程立秋自己也没闲着。他亲自坐镇，审阅李建军发回的电报，根据香港那边的反馈及时调整策略。他深知，这种直接面对终端客户的谈判，光有好产品还不够，还需要诚信、耐心和一点运气。这就像在山里追踪最狡猾的狐狸，需要耐心布设，等待最佳时机。

等待的日子是煎熬的。期间，那两家香港贸易公司又发来了询价，但价格被压得更低，条件也更加苛刻，显然是想逼程立秋就范。程立秋指示李建军，暂时不予理会，集中精力攻克终端。

十几天后，李建军从香港发回了一封长电文。电文里带着难以抑制的兴奋语气：

“立秋哥！初步接触，效果显着！‘半岛酒店’、‘文华东方’等几家顶级酒店的总厨对我们带来的帝王蟹和龙虾赞不绝口，尤其是蟹肉的饱满度和鲜甜味，他们认为是市场顶尖水准！‘惠康’、‘百佳’两家大型超市的采购负责人也非常感兴趣，认为我们的深海鱼品质独特，有市场潜力！他们均已表示愿意小批量试单，并希望建立直接采购渠道！价格方面，比‘大洋物产’之前的出价高出百分之三十！另外，有一家专做高端海鲜进出口的‘四海贸易’，老板是爱国华侨，对咱们大陆自己的远洋船队能捕到如此品质的海产非常赞赏，主动提出愿意代理我们在港澳及部分东南亚市场的销售，条件优厚，诚意很足！”

好消息如同春风，瞬间吹散了笼罩在众人心头的阴霾。程立秋看着电文，脸上露出了久违的、舒心的笑容。他知道，突破口已经打开了！