“正是，”刘封拱手，沿用化名，“在下封南，欲携家眷仆从前去交州投亲，听闻乔家船队信誉卓着，故来相询。”

“交州路远，海路艰险，价格可不便宜。”乔公子语气平淡，直接报出了一个比之前几家船行还要高出三成的价钱。

庞宏闻言，忍不住道：“乔公子，这个价格……是否过于高昂？据在下所知，寻常海船往来交州，并非此价。”

乔公子嘴角微扬，露出一抹略带傲气的笑容：“寻常海船？阁下可知，从此地至交州，要过几处暗礁，几股洋流？寻常船只，十艘能安全抵达五六艘已是侥幸。我乔家的船，船体坚固，水手精熟，自有稳妥航线，可保平安。这价钱，买的是诸位的身家性命，难道不值？”

她话语犀利，直指核心，显然对自己的船只和航线极具自信。

刘封心中暗赞，此人不简单。他沉吟片刻，道：“公子所言有理。安全无价。只是，我等盘缠有限，不知可否用货物抵扣部分船资？我们手中有一些北地的上等皮革和山货，在交州或许能卖出价钱。”

乔公子略一思索，摇了摇头：“皮货山货，湿气易腐，占地方，利润薄，非我船队主营。若要抵扣，除非是盐、铁、丝绸或是南洋稀缺之物。”

双方就价格、航线、途中补给、风险承担等细节又商讨了一番。乔公子寸步不让，坚持高价和严格的条款；刘封则据理力争，试图争取更有利的条件。言语往来间，虽未动怒，却已是针锋相对。

“乔公子，做生意讲究诚意与长远。若此次合作愉快，日后或还有更多往来。”刘封最后说道，试图以未来利益打动对方。

乔公子却只是淡然一笑，那笑容疏离而客套：“封先生，乔某行事，向来一是一，二是二。此次便是此次。若觉条件苛刻，诸位可另寻高明。” 她做了个“请便”的手势，态度坚决，显然并不十分看重刘封这笔“小生意”。

谈判陷入僵局，气氛有些冷凝。