陈国栋提出的深度战略合作乃至交叉持股的建议,让何月山陷入了深思。这无疑是一个极具诱惑力的方案。
迅科虽然历经动荡,但瘦死的骆驼比马大,它拥有星火目前急需的几大优势:成熟庞大的销售网络和客户资源、规模化的生产基地和供应链体系、以及多个细分领域的市场准入资质。如果能够合作,星火的技术和产品可以借助迅科的渠道迅速铺开,实现指数级增长。
但同时,风险也显而易见。两家公司文化差异巨大,迅科内部关系盘根错节,整合难度极高。交叉持股后,星火的独立性和决策效率可能会受到影响。而且,迅科过往的历史包袱和潜在的法律风险,也需要谨慎评估。
何月山没有立刻回复陈国栋,而是召集了核心团队开会讨论。
徐若薇从商业角度极力赞成:“这是千载难逢的机会!我们可以省去至少五年的渠道建设时间!市场份额能快速做到国内第一!”
周倩则从技术整合角度表示担忧:“迅科的技术体系和我们完全不同,磨合起来会很痛苦,可能会拖慢我们的研发节奏。”
邓康更关心控制权:“合作可以,但星火的核心技术、芯片设计和未来发展方向,必须掌握在我们自己手里。”
大家意见不一,但都认同一点:机会巨大,风险并存,关键在于合作的方式和条款。
何月山听取了所有人的意见,【超维逻辑分析】也在不断推演各种合作模式的利弊。最终,他有了决断。
他回复陈国栋,表达了合作的意愿,但提出了几个核心原则:
合作而非合并:保持星火科技的独立法人地位和运营自主权。
成立合资公司:双方共同出资成立一家新的合资公司,专注于“凌霄”控制器等新产品的市场推广、销售和生产(利用迅科产能),星火占股51%以上,拥有控股权。
技术授权而非转让:星火以技术授权方式向合资公司及迅科提供相关技术,收取授权费,但核心知识产权始终归星火所有。