李卫国早有准备，条理清晰地将如何发现小厂困境，如何以稳定生皮供应换取技术支持，如何提升皮张品质打开销路，最终实现双赢的过程讲述了一遍。他没有夸大自己的作用，重点突出了“整合资源”、“互助共赢”的思路。

那位社科院的研究员忍不住插话：“你这个模式，很有意思。等于是用市场的力量，盘活了沉睡的农村资源和濒临僵死的集体小厂生产力。这其中涉及到资源配置、价值链条延伸的问题……”

李卫国虽然对“价值链条”这类学术词汇感到些许陌生，但他凭借前世管理经验和这一世的实践，完全理解了研究员的意思，他结合实例补充道：“研究员说得对。以前猎户打了皮子，要么贱卖，要么积压。现在通过初步加工和稳定渠道，价值提升了。小厂有了稳定原料，活了。社员多了收入，积极性高了。国家也多了税收。算是把死水搅活了。”

“把死水搅活……比喻得很形象。”郑主任微微颔首，脸上严肃的表情缓和了些许，“账目呢？看看。”

李卫国立刻捧出几本装订整齐的账册。这是他花了大力气，仿照后世简易财务账本记录的，收入、支出、利润、分配，笔笔清晰，甚至连每次收购不同猎户、村民的货物种类、数量、金额都有明细。郑主任和随行的财经干部仔细翻阅，不时低声交流，眼中赞赏之色愈浓。

“利润分配，怎么做的？”郑主任合上账本，问出了最关键的问题。

“除去成本和我个人的基本劳务所得，利润的大头，按提供货物的质量和数量，返还给了参与的社员。另外，提取了一部分作为集体积累，用于收购点的维护和未来发展，以及帮扶村里的困难户。”李卫国回答得坦荡，“王支书和大队委会监督执行，每一笔都有据可查。”

王福根连忙在一旁补充：“是啊领导，卫国这孩子心里装着大伙儿！光是这几个月，靠着他这收购点，参与进来的户均增收了小一百块！村里好几户揭不开锅的，年底也能过个肥年了！”

小主，

考察团成员们低声交换着意见，显然，李卫国的实践超出了他们的预期。这不仅仅是一个简单的个体户赚钱的故事，它触及到了农村经济改革中诸多深层次问题：生产与市场的对接、个人致富与集体增收的关系、新旧体制的摩擦与融合。